在企业发展的早期阶段，只要有一个领导，也能够建立起一个企业。当企业发展到一定的规模，就必须需要有机制的支撑。有了机制的支撑，企业才能够进入高速成长的阶段，但能否实现这一阶段的最终跨越，则需要有管理参与进来。

所以，企业组织层面就是三个要素：一是领导，二是机制，三是管理。

领导解决的是方向问题，机制是解决目标问题，管理是解决计划层面的问题。

（1）越是处于混沌的环境，机制的作用越突出，领导的作用越突出，而管理则很难起到作用。因为环境很混沌时，很难制订长期计划，所以指引方向和为达成结果而配置资源的机制就变得突出了。

（2）越是不确定性的工作，机制越突出，因为没办法管理，就得奔着结果去。

（3）越是创新性的工作，机制越突出，管理越弱化。

（4）越是知识性的劳动，机制越突出，它没办法干预过程，你只能确立目标，设置机制。

（1）企业要做大，不分权是不行的

任老板对华为所做的早期思考，是他认为企业要做大，不分权是不行的。他个人虽然有技术背景，并且也已经取得了很高的成就，但在他创办华为的时候，仍然有大量的技术术语是他不能理解的。

如果仅仅由他个人对所有的业务，包括自己不懂的业务做出决策，那是对结果的不负责任，所以要分权。当权力下放以后，可以由不同的人对自己最擅长的部分去作决策，这是企业做大的前提。

（2）分钱的学问

任正非有一个基本的假设，就是每个人都有追求金钱的欲望。

分钱的学问很大，要是分错了，把股权给了那些产生短期结果的人，那么就产生了冗余；当你把产生结果周期很长的那类人分配以短期的提成，比如针对研发人员，那么他自然不会对企业的长期结果承担责任。所以，分钱、分好钱是一个关键要素，是企业成长的第二个的基本机制。

（3）评价机制是核心

很多企业在发展的初期，几个股东在谈合伙和股权分配的时候，往往过于重视自身利益。如果利益机制的设计有失公道，有些觉得自己拿得少的人就会退出，这个体系就难以维持下去。所以，如何合理地分钱是关键，能不能产生合理的结果、机制能否平稳运行也是关键。

任正非除了认识到分钱和分权都是企业发展必须要做的事之外，他还思考了第三个问题，即在保证分权和分钱机制到位以后，还必须要做好评价机制。评价的关键是行权者是否公正地使用了权力，分钱是拿到收益的人是否实现了必要的结果，这是评价的核心。

（1）在做分权机制的时候，最为关键一点是要实现权力与责任的平衡。

比如，华为的“铁三角”。华为认识到，很多基于市场的决策，必须要让基层的业务员、让那些最贴近客户的人去做。所以，华为把几千项权力交给了一线员工。尽管这样做会产生很多问题，但是一旦一线拥有了权力，就会掠夺性地拉动后端资源。

既然一线员工拥有调动资源的权力，那么他就要承担相对应的盈利责任。他所拉动的每一个资源都是有价值的，也是要计价的，并需要为其付费。如果一线员工过渡地使用了资源，但他的订单却没有盈利，那么，他也将承担相应的责任。因此，要通过这种权责的平衡来保障资源被合理使用。

（2）分享机制的关键是要把资源往哪儿调动的问题，是根据战略的要求而来的。

分利包括分盈利、分地位，但我们主要谈分钱，分享成果。分享机制的关键是要把资源往哪儿调动的问题，是根据战略的要求而来的。很多企业在进行利益分享的时候，普遍过于追求结果公平，但分利机制的重点在于要进行战略的前移，要注重未来实现的目标。

在利益的分享上，很多企业容易走入误区，比如，将节省下来的费用用于分享。这其实是一种败笔，是上下合谋地扼杀企业的未来。正确的做法是，把这类费用当作投资来管理，用未来分享的方式，与股权去联动。

（3）评价机制主要的判断标准是有没有达到目标。

评价机制主要的判断标准是有没有达到目标。比如关键任务有没有达成目标？关键资源有没有实现升值？关键流程有没有达到效果？这是要评价的内容。

对于基层来讲，最重要的是在过程中实现要求。比如销售人员，他的每一个动作都是按照业务的要求去做的，工人的每一个运作都是按照操作规范执行的，那么他的工作就是合格的。所以，对于基层而言，要尽量评价过程，而对于高层则要尽量去评价结果。

同样，越是新业务越要评价结果，越是成熟的业务越要评价过程。原因很简单，对于新业务来说，由于所有人都不熟悉，所以无法规范流程。规范的流程是操作人员在过程中反复试错的结果，如果把过程管死了，其实并不利于他的探索、他的应对，也不利于他形成经验。对于成熟业务则不一样，我们既有丰富的经验，也有规范的流程，应该按照什么样的动作去做，会经历哪些阶段，所有人都了然于心，是一个规范的业务。

如果一些工作人员违反了这些规范，或者没有按照过程的要求进行，或者他的发挥极不稳定，那么逐步会把我们的优势消耗掉。所以，对于基层人员，一定要管理好过程。

但是在现实中，很多企业都做反了。他们认为，成熟的业务，大家都熟悉、都懂，所以不用管。而对于新业务，老板不放心，所以要经常听取汇报。在不断听取汇报的过程中，一些原则性的东西丧失了，比如缺乏预算，然后业务的规范性也丧失了。所以，对结果的评价也是评价的关键点。