重庆管理咨询顾问的成长路径

在地方上，重庆管理咨询顾问必须是一个具有多元能力的人，包括咨询方法、逻辑思维、含义解读、分析问题、解决问题、沟通能力、陈述能力、谈判能力、写作能力、项目管理、抗压能力、人际交往、客户关系、市场调研、品牌营销，以及人性洞察等等。

这三道坎是管理咨询顾问个人的品牌营销必经之路：公司坎、行业坎、客户坎，每个坎都需要咨询顾问不断营销自我和提升能力然后再营销自我循环进步。

过公司坎要靠专业能力和人际交往能力推销自己，得到内部认可。

过行业坎，咨询顾问的专业知识和个人品牌要得到同行的认可。

过客户坎，是指解决方案和客户关系得到客户的认可。

三个门槛，从内到外，从专业到服务，涉及全方位的个人品牌营销，是咨询顾问成长的必经之坎。

公司坎的营销之道在于低球低抛，高球高抛。抛好低球要求一个管理咨询顾问具有快速学习和解决问题的能力，这是专业技能的营销。低球意味着掌握好基本功，包括逻辑思维、含义解读、项目管理、定量研究、定性研究、知识管理、咨询方法、沟通交际等等。学好用好这些技能比如逻辑思维，道理简单，执行艰难，一天能学明白，十年难以出徒，大到总裁小到经理都不例外。

抛好高球是一个咨询顾问展现自己高级能力的营销平台。在国际咨询公司里，咨询顾问的晋升在经理级别以上更加看重的是营销能力、客户管理能力以及项目管理，级别越高的顾问一定是能够搞定客户的市场开拓与营销高手。 

高级能力与初级能力都要求咨询顾问要向公司营销自己，证明自己能给公司创造价值，首先需要得到同事的认可，得到部门的认可，得到领导的认可。

过行业坎要求一个咨询顾问在自己提供服务的领域里面逐步成为行业专家，打造专业权威，树立专家形象，写书著文开栏，参会主持演讲，目的是在行业内具有话语权、权威性、影响力。一个咨询顾问善于思考总结做过的每一个项目，从中提炼核心发现和感悟比别人看得深，看得透，然后提出新观点，新理论，再结合实际给出论证和建议， 洞察深刻，与众不同。

客户关系管理是咨询顾问营销自我的最大挑战，原因很简单，不可控因素太多，尤其是在中国。内部营销和行业营销可以说是咨询顾问自己掌握了主动权，愿不愿意主动学习提升能力和投入精力写作著书取决于自身的意愿、条件、资源和悟性。但说服并征服客户掏钱购买你的智力服务绝非一厢情愿，对咨询顾问的客户营销能力提出了更高的要求。最好的营销手段是让甲方有求于你，即你能为甲方创造别人无法替代的无形价值和有形价值。就像麦肯锡宣传的那样，从来不会主动打陌生电话进行市场营销。

一个好的咨询顾问，他一定要五官出众和笔杆出彩。大脑思考要想未来；眼睛看戏要看后台；耳朵听话要听弦外之音；嘴巴说话要说故事；鼻子呼吸要嗅异味。顾问人人一支笔，字里行间述真理。过去毛主席说过：“枪杆子里面出政权。” 今天是“笔杆子里面出顾问。” 五官出众是前提，但是还要加上一支能写计划书、写报告、写文章、写专栏、写书的本领，那才是一个具备多元能力的优秀咨询顾问。

一个好的咨询顾问好比一个画家，即会给自己画像，先搞定自我，也会给别人画画，  再搞定他人。这个咨询顾问的成长过程充满了专业服务能力的营销元素，个人的品牌影响力就取决于你吸收了多少元素并随之将其转化为咨询能力。

我们身处一个“知识结构化，能力显现化，个人品牌化”的时代，因此，学会个人品牌的构建与营销，对于提升个人价值至关重要，在北大纵横这个平台化的管理咨询公司尤其重要。事实上，不管你是不是咨询顾问，我想您也会认同我这个观点的。